关于巨量引擎共享工位广告投放策略之方法论与广告素材审核规范
一、投放前的市场洞察与目标规划
（一）深入剖析市场与竞品
在当今共享经济蓬勃发展的浪潮下，共享工位市场展现出巨大的潜力与活力。
一方面，创业氛围的日益浓厚以及企业对办公成本的严格把控，使得众多初创公司、中小企业纷纷将目光投向共享工位，以获取更为灵活、经济的办公解决方案。
另一方面，自由职业者群体的不断壮大，他们对优质办公环境和社交协作空间的需求，也进一步推动了共享工位市场的繁荣。
通过深入的市场调研，我们发现共享工位市场呈现出多元化的发展态势。
不同品牌的共享工位在设施配备、服务内容、空间设计以及价格定位等方面各有千秋。
部分高端共享工位主打智能化办公设施、专属的商务服务以及高端的社交圈层。
而一些经济型共享工位则凭借亲民的价格和基础实用的设施，吸引追求性价比的客户。
在巨量引擎平台上，共享工位的广告竞争也十分激烈，众多品牌通过各种创意和策略来争夺用户的注意力。
因此，对竞品广告进行全面分析显得尤为重要，包括他们的广告投放时段、创意表现形式、目标受众定位以及所强调的核心卖点等，从而找出差异化竞争的方向，为我们的广告投放策略提供有力参考。
（二）精准锚定广告目标
1.品牌曝光：若共享工位处于新进入市场阶段，品牌知名度较低，首要目标便是借助巨量引擎平台强大的传播能力，广泛传播品牌信息。
设定在一定投放周期内，实现品牌曝光量达到百万次以上，让品牌在目标市场中迅速崭露头角，提升品牌的知名度和辨识度，使更多潜在客户对品牌产生初步认知和印象。
2.线索收集：针对有明确办公空间需求的潜在客户，广告的核心目标是吸引他们留下联系方式，成为有效线索。
比如在特定时间内，获取10条有效线索，这些线索将成为后续销售跟进的重要资源，通过进一步的沟通和服务，将其转化为实际客户。
3.直接转化：推动潜在客户直接下单租赁共享工位是最直接的目标。
可以设定在投放期间，实现[x]笔新订单的成交，通过优化广告内容和投放策略，激发用户的购买欲望，缩短购买决策周期，促进交易的达成。
二、基于巨量引擎平台的广告投放策略
（一）全方位精准定向策略
1.基础属性定向：共享工位的潜在用户年龄大致在22-45岁之间，这一年龄段的人群涵盖了初入职场的创业者、经验丰富的自由职业者以及中小企业的管理者。
从性别来看，虽然没有明显的性别偏好，但在某些行业领域存在一定差异，如科技创业领域男性可能居多，而创意设计行业女性相对集中。
地域方面，重点锁定共享工位所在城市的核心商圈、创业园区周边以及交通枢纽附近等区域，这些地段人流量大，企业和创业者聚集，对共享工位的需求更为旺盛。
2.兴趣行为定向：利用巨量引擎的大数据分析能力，精准定位对创业、自由职业、中小企业服务等领域感兴趣的人群。
例如，关注创业资讯、参加创业活动、搜索自由职业相关话题的用户，都是我们的潜在目标。
同时，对那些近期有浏览共享办公空间信息、对比不同品牌共享工位行为的用户，进行重点定向投放，他们具有较高的购买意向，通过针对性的广告推送，能够有效提高转化率。
3.自定义人群定向：如果共享工位运营方已经积累了一定的客户数据或潜在客户名单，可以上传至巨量引擎平台，创建自定义人群包，对这部分人群进行精准营销。
此外，借助平台的相似人群拓展功能，基于种子用户的特征和行为数据，挖掘出与之具有相似属性和需求的潜在客户群体，进一步扩大精准投放的范围，提高广告投放的效果和效率。
（二）多元化广告形式组合策略
1.短视频广告：短视频以其生动、直观、富有感染力的特点，成为吸引用户注意力的有力武器。
制作短视频广告时，要充分展示共享工位的实际使用场景，如创业者们在开放式工位上高效协作、在独立办公室里专注工作、在会议室中进行头脑风暴、在休闲区惬意交流等。
通过真实场景的呈现，让潜在用户身临其境地感受共享工位的活力与便利。
同时，突出共享工位的特色优势，如齐全的办公设施（高速网络、舒适办公桌椅、现代化的会议设备等）、贴心的服务（前台接待、保洁服务、It技术支持等）、丰富的社群活动等。
短视频时长控制在15-60秒之间，节奏紧凑，重点突出，以简洁明了的方式传达核心信息，激发用户的兴趣和好奇心。
2.图文广告：设计精美的图文广告，以高清图片搭配简洁有力的文案，能够快速吸引用户的目光。
图片要清晰展示共享工位的空间布局、设施细节、环境氛围等，让用户对共享工位有直观的认识。
文案则要简洁明了地阐述共享工位的独特卖点，如“灵活租期，随心选择”，“一站式办公服务，省心省力”，“多元社群，拓展人脉”等，同时可以适当加入一些优惠信息或行动呼吁，如“立即咨询，抢占优惠名额”，引导用户进一步了解和行动。
3.直播广告：定期开展直播活动，由专业的主播带领用户线上参观共享工位。
直播过程中，主播可以实时展示共享工位的各个区域，详细介绍办公设施的使用方法、服务内容和特色活动，同时解答用户的疑问，与用户进行互动。
通过直播，用户可以更加直观地了解共享工位的实际情况，增强信任感和认同感。
在直播中设置一些互动环节，如抽奖、问答、限时优惠等，提高用户的参与度和积极性，激发用户的租赁欲望。
（三）智能出价与预算优化策略
1.智能出价策略：巨量引擎平台提供了多种智能出价方式，如ocp（优化千次展现出价）、ocpA（优化每次行动成本出价）等。
在广告投放初期，可以根据广告目标和预期成本，选择合适的智能出价方式，并设定合理的出价范围。
例如，若以获取线索为主要目标，可以选择ocpA出价方式，设定每个线索的目标成本，平台会根据转化数据自动调整出价，以尽可能接近目标成本的价格获取更多的线索。
在投放过程中，密切关注出价效果和成本变化，根据实际情况进行调整和优化。
2.预算分配策略：根据广告投放目标和投放阶段，合理分配广告预算。
在投放前期，为了测试不同的广告形式、定向策略和创意内容，可将一部分预算用于小规模测试，找出最佳的投放组合。
进入稳定投放期后，将大部分预算集中在效果较好的广告上，加大投放力度，扩大广告的覆盖范围和影响力。
同时，根据不同时间段、不同地域的广告效果，动态调整预算分配。
例如，在用户活跃度较高的时间段和需求旺盛的地域，适当增加预算投入，以提高广告的曝光量和转化率。
（四）数据驱动的持续优化策略
1.数据监测体系搭建：利用巨量引擎平台提供的数据分析工具，如巨量千川后台、抖音电商罗盘等，实时收集广告投放数据。
这些工具能够提供详细的广告数据报表，包括曝光量、点击量、点击率、转化率、线索成本、成交金额等关键指标。