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回到自己房间的时候，天已经黑透了。她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在床沿上，把手机拿起来，翻到陈浩的号码，看了几秒，按下了拨出键。
电话响了两声，接了。
“谈得怎么样？”陈浩的声音从听筒里传来，背景很安静。
“不好。”俞飛鸿靠在床头，把今天和昨天两天的谈判情况从头到尾讲了一遍。独家合作、数据共享、佣金比例，对方的强硬态度，林总说的那句“明天下午的飞机”，刘志远和赵磊的分歧——她讲得很细，没有漏掉任何细节。
陈浩听完之后，沉默了两秒。
“飞鸿，你先告诉我，你最在意的是哪一条？”
“数据共享。”俞飛鸿没有犹豫，“用户的数据是携程的核心资产。用户信任我们，才把信息给我们。我们不能把这些信息交给第三方，哪怕是合作伙伴也不行。这是底线。”
“佣金比例呢？”
“佣金比例可以谈。在合理的范围内，我们可以做出一些让步。独家合作也可以谈，但要限定范围——不是全部的酒店，是部分品牌或者部分区域。”
陈浩又沉默了两秒。这一次他沉默的时间比刚才长，俞飛鸿能听到他那边的呼吸声，一下一下的，很稳。
“我有一个方案，你听听看。”他终于开口了，“佣金比例，你可以让步到百分之七。比行业平均水平高一个点，比你心里的底线高一个点。这一个点的溢价，你换两个东西回来。”
“哪两个东西？”
“第一，数据共享改成数据授权。用户的数据不交给他们，但你可以给他们开放一个数据查询的端口，他们只能查到和预订相关的必要信息，不能批量导出，不能用于其他用途。数据的所有权还是携程的，他们只是被授权使用。”
俞飛鸿在脑子里过了一遍这个方案，觉得可行。
“第二，独家合作的范围限定在高星级酒店。经济型和中端酒店不绑定，携程可以继续和其他平台合作。但你要求他们开放更多的高端酒店资源——不只是他们集团旗下的品牌，还包括他们合作伙伴旗下的品牌，那些携程以前拿不到的资源。”
俞飛鸿把这两条写在床头的便签纸上，写完之后看了一遍。
“佣金让步到百分之七，换数据授权和高端酒店资源开放。这个方案，你觉得他们会接受吗？”
“他们会考虑。”陈浩说，“百分之七的佣金比他们在其他平台拿到的都要高，这是实实在在的利益。数据授权虽然不如数据共享对他们有利，但他们的核心诉求是拿到必要的信息来做用户服务和营销，授权模式也能满足这个需求。高端酒店资源开放对他们来说没有成本，只是把现有的资源拿出来分享，做的是顺水人情。”
俞飛鸿把便签纸上的字又看了一遍，“我明天试试。”
“你明天跟林总谈的时候，姿态要高一点。你不是去求他们的，你是去跟他们做一个对等的合作。你的底线很清楚，你的让步也很清楚。他们接受就签，不接受就不签。”
“好。”
“飞鸿。”
“嗯。”
“你这两天是不是没睡好？”
俞飛鸿愣了一下，“你怎么知道？”
“你的声音。你累的时候尾音会往下掉，你自己感觉不到。去睡吧，明天还要谈。”
“好。”
挂了电话，俞飛鸿把便签纸贴在床头柜上，关了灯。房间里暗了，只有窗帘缝隙里透进来的一线光，在地板上画了一条细细的线。她躺在床上，把陈浩说的那个方案在脑子里又过了一遍，然后翻了个身，把被子拉到下巴，闭上了眼睛。
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