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第1080章 谈判前的试探(2 / 2)

苏静静率先拿起筷子,却不是去夹面,而是用筷子头轻轻点了点碗边,脸上带着一丝调侃的笑意,对赵大雷做了一个“请”的手势:“赵神医,您点的面,您先请!我和姐姐……真的不饿。”

她特意强调了“真的不饿”。

苏宁宁也忍俊不禁,跟着笑道:“是啊,赵神医,您慢用。我们看着就好。”

姐妹俩一唱一和,显然是想看看赵大雷怎么处理这碗“三人份”的阳春面。

赵大雷看着姐妹俩调侃的眼神,也不尴尬,伸手摸了摸自己的肚子,十分坦然地说道:“其实……我也吃饱了。”

苏静静:“那你还点面……”

苏宁宁:“就是……”

两人同时瞪大了美眸,更加看不懂了。既然都不饿,干嘛要点面?点了面又不吃,就干坐着?这到底是要干嘛?观察老板娘态度?可这态度……好像也没什么特别的啊?就是正常做生意的热情和周到而已。

苏静静终究是耐不住性子的那个,她放下筷子,身子微微前倾,压低声音,语气里带着浓浓的不解和一点点着急:“赵神医,咱们能不能别打哑谜了?直接开门见山,找老板娘谈谈盘下她这店的事情不好吗?咱们坐在这儿对着碗面‘相面’,能看出什么来呀?”

赵大雷端起桌上的免费茶水,轻轻啜了一口,目光平静地扫过略显冷清的店面,又透过玻璃窗看了看街上的人流,这才缓缓开口,声音平和:“静静,别急。谈判的筹码,不仅仅是我们愿意出多少钱,还在于对方有多想卖,或者,对方处于什么样的境地和心态。我们点的是一碗最便宜的阳春面,老板娘没有丝毫不耐或轻视,反而服务周到,笑容真诚。这至少说明,她是个实在的生意人,不势利,也珍惜每一个上门的客人,哪怕客人消费很低。”

“嗯,有点道理。”

“好像说得也对。”

姐妹两微微点头。

赵大雷顿了顿,继续道:“而我们三个‘奇怪’的客人,只点一碗面,干坐着也不怎么吃,老板娘却不过问,不打扰,给我们足够的空间。这说明她懂得分寸,懂得尊重客人的‘隐私’或‘特殊需求’,不是那种急功近利、盯着客人钱包的人。这样的老板,谈事情的时候,会更注重诚意和长期的信誉,而不是一味纠结于眼前的价格。”